En el vertiginoso mundo de los negocios digitales, el copywriting se ha consolidado como una habilidad imprescindible dentro del marketing digital.
Las pequeñas empresas tienen la oportunidad de crear con sus palabras, mensajes contundentes, y el copywriting es la herramienta idónea para conseguirlo.
Descubre cómo puedes transformar tu redacción, y llevar tu mensaje a un nivel que impulse las conversiones.
Qué es copywriting
Antes de nada, vamos a dejar claro qué es copywriting.
Copywriting es la redacción persuasiva con la finalidad de que los lectores realicen una acción determinada.
En términos de marketing, estas acciones suelen ser conversiones, como hacer una compra, suscribirse a un boletín informativo o rellenar un formulario.
Por eso, en un escrito de copywriting siempre encontraremos llamadas a la acción, representadas por botones con un mensaje corto, animando a hacer clic.
Esencialmente, copywriting es la habilidad que combina el dominio de la redacción con la psicología de la persuasión. Y para las pequeñas empresas es una herramienta clave.
La importancia del copywriting para las pequeñas empresas
La fuerza de penetración de las pequeñas empresas en el entorno online, depende de su capacidad para conectar con su público objetivo. El copywriting efectivo asegura que cada palabra, desde los encabezados hasta las llamadas a la acción, estén alineados con los deseos y necesidades de los clientes potenciales.
Cuándo usar copywriting en tu sitio web
Si aún no estás utilizando copywriting de manera estratégica en tu sitio web, es hora de comenzar.
Cada sección de tu página web, puede ser una oportunidad para invitar a los visitantes a tomar una acción.
Vamos a desglosar cómo implementar el copywriting enfocándonos en tres áreas vitales de tu sitio web:
a) Página de Inicio
La página de Inicio es la primera impresión de tu empresa. Aquí, el copy debe ser claro, conciso y persuasivo. Es imprescindible atraer al visitante, mostrar claramente el valor que la empresa ofrece, y guiar sutilmente hacia la acción deseada.
b) Página de producto o servicio
El copy en estas páginas es tu mejor vendedor. Debe responder a las preguntas de tu cliente ideal en cuanto a:
- ¿cómo les beneficia tu producto o servicio?
- ¿por qué deberían elegir a tu empresa?
Y, lo más importante, ¿qué deben hacer a continuación?
c) Acerca de
Aquí, el copy es sobre la narrativa de la marca: su historia única, la misión principal del negocio, y cualquier mensaje que refleje la parte más auténtica y personal de la empresa.
Ayuda a tus visitantes a conectarse contigo a un nivel más humano y a comprender el por qué de lo que haces.
Estructura de una página de aterrizaje con copywriting efectivo
Una página de aterrizaje bien escrita marcará la diferencia entre un clic que no lleva a ningún lado y una conversión.
Veamos cómo estructurar una página de destino utilizando el poder de las palabras:
a) Título y subtítulo
Estos deben ser llamativos, significativos y claros. Deben comunicar el beneficio principal y la propuesta de valor única de tu oferta.
b) La oferta
Describe tu oferta de manera persuasiva, resaltando los beneficios y no solo las características. Utiliza estudios, cifras y datos reales para respaldar tus afirmaciones.
c) Testimonios
Incluir testimonios de clientes satisfechos puede ser un punto de inflexión en el proceso de conversión. Los visitantes necesitan saber quién ha probado y disfrutado de lo que ofreces.
d) Llamadas a la acción
Finalmente, las llamadas a la acción deben:
- ser claras
- detallar a la audiencia qué hacer a continuación, ya sea comprar ahora, obtener más información, registrarse o lo que sea
- estar bien localizadas dentro del escrito
Diferencias entre copywriting y marketing de contenidos
Aunque se superponen en muchos aspectos, hay diferencias clave entre el copywriting y el marketing de contenidos. Ambos son importantes y se complementan entre sí, pero tienen objetivos y enfoques ligeramente diferentes.
a) Objetivo
El objetivo principal del copywriting es persuadir a los lectores para que tomen una acción específica, mientras que el marketing de contenidos se centra en educar, informar o entretener a la audiencia.
b) Audiencia
El copywriting se dirige a una audiencia concreta, en una etapa específica del viaje del consumidor. Está enfocado como herramienta clave para el lector que está considerando activamente ya una compra.
El marketing de contenidos se dirige a un público más amplio, a menudo a los que se encuentran en una primera fase de contacto con la empresa y aún no consideran la opción de compra.
c) Distribución
El copywriting tiende a distribuirse a través de publicidad, páginas de productos o medios dirigidos a la venta.
El marketing de contenidos implica principalmente la distribución de contenido a través de blogs, redes sociales y otras plataformas centradas en el valor del contenido en sí.
d) Métricas
Debido a que el objetivo esencial del copywriting es la conversión, las métricas a menudo giran entorno a esos resultados, como las tasas de conversión y el retorno de la inversión.
En cambio, las métricas del marketing de contenidos incluyen por ejemplo tasas de participación, tráfico y sentimiento de marca, ya que los objetivos están menos centrados en las ventas.
Tipos de contenidos para un copywriting efectivo
El copywriting no se limita a las páginas de un sitio web.
A continuación, verás tipos de contenidos en los cuales un buen copywriter puede marcar una diferencia significativa en las tácticas de marketing:
a) Páginas de aterrizaje
Las páginas de aterrizaje son clave para el éxito de las conversiones online. Un buen copy puede ser la diferencia entre una página que retiene al lector y una que lo pierde.
b) Anuncios
Desde anuncios de pago por clic hasta publicaciones en redes sociales, cada palabra cuenta en el mundo de la publicidad digital.
Un copy fuerte atraerá a la audiencia y les motivará a actuar.
c) Campañas de email
El email marketing sigue siendo una de las formas más efectivas de conectar con la audiencia.
Con un buen copywriting, los correos electrónicos pueden ser altamente persuasivos.
d) Descripción de productos
Cuando el cliente no puede ver o tocar un producto en persona, necesita visualizarlo en su mente. la misión de un buen copy es transmitir esa imagen en la mente del lector, y de tal manera para que se focalice en los beneficios.
e) Folletos
Los folletos son una herramienta de marketing tradicional que aún conserva su influencia. Un copy efectivo hará que estos folletos sean atractivos y útiles para el lector.
Conclusión
El copywriting efectivo es una inversión valiosa para cualquier empresa, especialmente para las pequeñas ya que tienen la oportunidad de aumentar las conversiones y fortalecer la conexión con su audiencia.
Las palabras tienen poder. En un entorno donde el contenido es el rey, el copywriting es su corona.
¿Estás listo para llevar tus esfuerzos de marketing a un nivel más alto?
Guía básica: branding para las pequeñas empresas